Comment se lancer dans l'exportation ? Ce n'est pas aussi difficile qu'on pourrait l'imaginer. Commencez par demander des conseils avisés sur les marchés ciblés aux :
- spécialistes du commerce extérieur du gouvernement,
- courtiers,
- transporteurs,
- consultants,
- spécialistes financiers.
Puis dressez minutieusement un plan.
Quatre types d'exportateurs
Vous devez trouver très tôt votre voie parmi les quatre grandes méthodes suivantes :
- Livrer à des grossistes canadiens qui exporteront votre produit.
Vous en tirerez des revenus d'exportation indirects, mais vous perdrez le contrôle des marges, des marchés et éventuellement des débouchés.
- Trouver des acheteurs étrangers présents au Canada,
dont les multinationales, les gouvernements étrangers et les détaillants internationaux qui achètent des biens au Canada pour les importer sur leurs propres marchés. Encore une fois, à risques limités, rétribution limitée.
- Trouver un intermédiaire,
comme les entreprises d'import-export qui vous représenteront sur les marchés étrangers. Ces intermédiaires vous permettront d'en apprendre beaucoup tout en conservant un certain contrôle du processus de vente.
- Commercialiser et livrer les produits directement.
Cela exige un engagement important, mais c'est aussi l'option la plus rentable. Entourées d'aide et de soutien pertinents, beaucoup de PME peuvent s'y engager seules.
Avez-vous une idée du profil d'exportateur auquel vous aspirez ? Quelle que soit votre décision, vous trouverez ici de plus amples informations pour déterminer comment l'exportation peut s'intégrer à vos plans d'affaires.
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