1. Aucune étude de marché
   L'entreprise ne consacre pas assez de temps à se renseigner sur les marchés cibles — demande des consommateurs, concurrence, lois du pays régissant les importations, obligations douanières et autres facteurs importants.
   
   
2. Manque d'engagement
   L'exportateur n'a pas la détermination ou les ressources financières nécessaires pour faire face aux problèmes de démarrage.
   
   
3. Mauvaises alliances
   L'exportateur n'accorde pas assez d'attention aux compétences d'un agent étranger ou d'un distributeur.
   
   
4. Ambition dévorante
   L'exportateur s'attaque trop vite à trop de marchés différents.
   
   
5. Faible priorité
   L'entreprise traite les marchés d'exportation comme des appoints du marché national et les abandonne quand l'économie intérieure est florissante.
   
   
6. Mauvaises relations avec les distributions
   L'exportateur traite les agents ou les distributeurs étrangers comme des partenaires de deuxième rang, accordant la préférence aux réseaux de distribution nationaux.
   
   
7. Pratiques trop rigides
   L'exportateur hésite à modifier ses produits pour respecter la réglementation étrangère et les préférences culturelles des autres pays.
   
   
8. Unilinguisme
   Si l'exportateur ne produit ses documents que dans sa langue, il ne se fera pas d'amis sur les marchés étrangers.
   
   
9. Manque de savoir-faire
   L'exportateur qui débute ne devrait pas essayer de tout faire seul et devrait faire appel à des transitaires, des courtiers en douanes et d'autres spécialistes qui s'occuperont des détails techniques.
   
   
10. Cavalier seul
    Les exportateurs qui ne se renseignent pas sur les partenariats stratégiques, les entreprises en participation et les échanges de technologie possibles manquent de belles occasions.
    
    

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