Le principal obstacle au commerce sur Internet est souvent interne : la conviction que le problème est trop technique, que c'est un domaine réservé aux initiés et à ceux qui ont le temps et qu'il est déjà assez compliqué comme cela de faire des affaires.
Pourtant l'occasion de s'aventurer en terrain vierge se présente rarement et les avantages sont réels. Voici quelques réflexions qui devraient contribuer à convaincre les indécis.
Exigez des résultats
Adoptez à l'égard d'Internet une approche déterminée et axée sur les résultats comme pour tout autre projet d'affaires. Exigez des résultats - chiffre d'affaires nouveau ou réduction des coûts. Si l'affaire est sans intérêt, laissez tomber.
Identifiez vos craintes
Qu'est-ce qui vous retient ? Votre manque de connaissances techniques ? Vous n'avez pas le temps ou l'expérience du média pour faire décoller le projet ? Pensez-vous que le marketing sur Internet est un casse-tête ? Une fois les problèmes posés, trouvez des spécialistes fiables dans les domaines où vous en avez besoin. Parlez avec des chefs d'entreprise qui ont l'expérience du commerce électronique. Faites vous aider au besoin.
Ne laissez pas les sceptiques vous décourager
Avec Internet, il faut apprendre sur le tas. Si vous êtes préparé et renseigné, si vous avez observé d'autres sites, si vous avez parlé à des gens d'expérience, vous en savez probablement autant que n'importe qui dans votre situation.
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