À mesure que l'entreprise s'épanouit et grossit, il est naturel de continuer à compter sur ce « sixième sens ». Mais l'entrepreneur ne peut se fier uniquement à ses intuitions pour savoir ce que veulent ses clients, ce que font ses concurrents, vers où s'oriente l'économie et quels effets les progrès technologiques auront sur son secteur.

Une approche stratégique

Les intuitions sont donc importantes, mais elles doivent être appuyées par des outils de surveillance des tendances, de prévision et de planification. En sachant repérer les tendances et les cycles qui influent sur la marche de votre entreprise, vous pouvez réduire ses risques et améliorer ses perspectives.

L'analyse des tendances et les prévisions à long terme sont très efficaces pour stimuler la réflexion et la discussion au sein de votre entreprise. Elles ne permettent pas de prédire le moment exact où les changements se produiront, mais elles peuvent vous aider à voir plus clair. Lorsque vous vous appuyez sur des prévisions, gardez toujours à l'esprit les points suivants :

Sur quelles hypothèses reposent les prévisions ?
Quelles tendances économiques, technologiques ou autres doivent se matérialiser pour qu'une prévision se réalise ? Par exemple, une augmentation des ventes dépend-elle de la confiance des consommateurs ou plutôt de la croissance économique ?

L'horizon de prévision est-il logique ?
Compte tenu de la nature humaine et de la réalité économique, l'événement prévu peut-il se produire dans les délais envisagés ?

Le prévisionniste comprend-il le marché ?
Certains prévisionnistes peuvent être trop enthousiastes face à certaines tendances, en particulier dans le secteur de la technologie. Ils voient des avantages pour tout le monde dans la société, mais ne comprennent pas nécessairement certains créneaux spécialisés ou segments de la population.

Tous les risques ont-ils été pris en compte ?
Les prévisionnistes trop optimistes ne pèsent pas le « risque de baisse ». Si une prévision ne tient pas compte des risques possibles ou des événements qui pourraient changer le cours des choses, elle est moins fiable. Dans la réalité, les cycles alternent entre des sommets et des creux.

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